Андрей Головко

Новое направление

Автономное и бесперебойное электроснабжение загородного дома http://rezerv62.ru/

Получил интересное письмо

Привет Андрей! Я читала твои сообщения на форуме на сайте московского клуба предпринимателей. Подскажи, пожалуйста, где ты учился (бизнес-образование) и с чем связано получение основного опыта?

Нет у меня нынче модных executive MBA, и по специальности я геолог-геофизик. Но навыки, которые я использовал, чтобы сейчас вести бизнес…

7 класс средней школы — секция дзюдо.
8-9 класс — парашютный спорт, пейнтбол.
10-11 класс — скалолазание.
Второй курс института

• начал работать по специальности
• сольный «штурм» пещеры Бездонный колодец в Крыму
• проехал автостопом от границы Мурманской области до Москвы с заездом в Питер.

Время работы в геологии мне дало очень много в плане ответственности и самостоятельности. (академическое обучение в университете здесь ни причем).

Было много тренингов — из них самые важные — тренинги по продажам.
Работа в активных продажах в компании «Деликатный переезд», где моим непосредственным руководителем был Андрей Ахматов, многому меня научила.

Также было много тренингов, которые ничему не научили, а лишь отняли время и силы.

Остальное — уже после старта бизнеса и во время развития бизнеса — это встречи Московского Клуба Предпринимателей и тренинги, которые Аркадий с Людмилой организовывали.

А вот с чем связано получение этого опыта — я так живу и этот опыт сам меня находит.
Если есть еще вопросы — задавайте, отвечу.

Главное — не щелкать забралом. И когда предлагают — соглашаться.

Я попал в программу с подачи Аркадия Лопухова (lophukhovmkp), учредителя Московского клуба предпринимателей. Попал в программу, где меня расспрашивали про как я начинал свой бизнес. Альянс-медиа, Первый бизнес канал.

Ощущения после окночания съемок лучше всего описывает фраза Александра Глушкова, владельца сети салонов красоты «Монэ» :

Я общаюсь либо с предпринимателями, либо с креативными людьми.

А тут перед камерой общаешься с ведущими, которые интересуются, как открывать бизнес, как вести бизнес… Но сами они не собираются это делать. А зачем — теплая работа, типовые вопросы, в 9 утра пришел, в 9 вечера ушел.

Поэтому и кажутся вопросы далекими от реальности.

И очень важно думать о том человеке, который будет смотреть на тебя на экране. Который действительно открыл или почти открыл свой бизнес. Встал на этот нелегкий путь.  Сейчас я понимаю, что нужно было вообще убрать все типовые вопросы ведущих, забыть про ведущих и просто рассказывать, думая о парне, который будет сидеть по ту сторону монитора.

Что запомнилось.

Сергей Выходцев (Инвайт, Быстров, Велле) —  о принятии решений учредителями

- Мы говорим о миллионах долларов или миллионах рублей?

- А есть разница?

- Разница есть! Вот Вы теряете каждый месяц по полмилиона долларов на проекте. Как будете принимать решение о закрытии?

Надежда Копытина (группа компаний Ледово)

У нас в компании важные ценности — честность и успешная семья.

Александр Глушков (сеть салонов красоты МОНЕ)

25000 красивых женщин ежедневно приходят к нам

несколько сот красивых женщин у нас работают

мне просто нравятся красивые женщины

Однажды в одном моем салоне появился пафос и снобизм среди мастеров. Салон я закрыл. Людей уволил, а салон закрыл на ключ. Потом новых набрал.

Надежда Нопытина (Ледово)

Если Вам очень хочется кого-нибудь уволить немедленно — увольте финансового директора и наслаждайтесь ситуацией.

Александр Кравцов (Экпедиция)

Однажды мне нагрубил продавец в нашем магазине Экспедиция. Да, разумеется он не знал, что грубит первому лицу компании.

Михаил Иванов (Манн, Иванов, Фербер)

Визитки у меня кончились. Но могу предложить  Вам наши книги.

Мы не понимаем зачем нам офис. И не понимаем зачем он Вам.

О продажах не в продажах.

Я однажды упомянул, что свой первый успешный переговорный опыт получил возвращаясь автостопом из Карелии в Москву. Поскольку упомянул об этом в журнале тренера Олександра Деревицкого (notar), то он сразу попросил поделиться этим опытом. Это тема не одного поста, поэтому сейчас другой случай.

Экспедиция Ухта-Ярославль — скачем с одного речного перехода на другой, обследуем возможность прокладки нефтяной трубы под дном реки. Времени как всегда — в обрез — успеть бы до морозов, еще и лес не везде успели вырубить на профилях.
И тут сначала летит одна сейсмическая станция, а сразу же за ней — запасная.

За вечер разобрали — собрали — заработала и опять сломалась. Надо отправлять в Москву на починку.

К счастью на ближайшей ж/д станции как раз с утра поезд в Москву. А следующий — то ли через три дня, то ли через неделю.
Это была присказка — а сказка будет теперь.

Станция выглядит как серая металлическая коробочка с красной лампочкой и тумблером. По размерам — как современная врзыв-машинка, или еще похожа на противопехотную пластиковую мину.

Об этом мы вечером в дружной компании пошутили, а на утро Ваш покорный слуга отправился рассказывать сказки проводницам скорого поезда.

Поезд стоит ровно одну минуту. Ближайшее место, где он стоит 10 минут в 200 километрах по грунтовке. Следующий поезд будет черт знает когда. Сутки простоя экспедиции стоят денег и денег хороших. Документов у Вашего покорного слуги нет. Вообще нет, т.к. то ли утопил на моторке, то еще где… Но делов-то — отдать пакет проводнице, дать рублей двести, сказать что в Москве заберут.

Подъезжает поезд.
Я подхожу к вагону, прошу передать. Проводница демонстративно отворачивается и говорит — «Не возьму!». Ну не повезло, у меня есть еще 50 секунд, быстро перемещаюсь к соседнему вагону. Там тоже демостративно отворачиваются и говорят — «Не возьму». Я применяю все свое обаяние и слышу в ответ — «Не возьму!» и утешительное — «Не парься, никто не возьмет!».

Стоп! А это уже новая информация. Я вспоминаю о краем уха слышанных новостях, о войне в Осетии… И у меня к проводнице два быстрых вопроса — «где штабной вагон? Как зовут бригадира поезда?». Удившись резкой смене моей интонации проводница с перепугу отвечает «9-й, Иван Иваныч».

Остается 30 секунд. С грацией взбешенного лося мчусь в сторону 9-го вагона. Там какая-то тетка… -»Где Иван Иваныч?» — «Внутри. А что?» — «Зовите!» и запрыгиваю в вагон.

«Иван Иванович! Выручайте геологов! Прибор спалили, надо в Москву на ремонт передать.» — «Война в Осетии! Сейчас введено положение…» — «Я в курсе!» — заходит тетка — «Отъезжаем уже». Я ничего не говорю, просто обдумываю, где лучше выскакивать если поезд поедет и как добираться обратно если меня увезут.

Тут у Иван Иваныча срабатывает рефлекс. Он достает какие бланки и говорит, «сейчас будем оформлять по тарифу». Высчитывает по таблице — 68 рублей 90 копеек. Кладу сотню, говорю огромное спасибо и спрыгиваю с поезда.

Ответ на такой вопрос — пускай и даже очень не однозначный — позволит Вам гораздо больше узнать о Вашем бизнесе. Который уже есть и который собираетесь запускать

Что запомнилось больше всего - конечно пейнтбол.

Последняя, четвертая,  игра — правила — до последнего патрона.

Сигнал к началу. Команда противника перебежками размещается за укрытиями со своей стороны игрового поля.  А наша команда выстраивается в линию и неторопливо, никуда не прячась, идет на противника. Идея была подсмотрена в ковбоях Мальборо.
Далее »

Отзыв на семинар, который я проходил ноябре-декабре 2007 года. Ведущий тренер — Филипп Богачев.

Формат семинара — несколько пар выходных с отработкой заданий на улице+домашнее задание на неделю, на мой взгляд крайне эффективен.

Описание семинара -http://rmes.ru/trenings/lingvistika
Это правда. Процитирую дополнительно автора — «Я не учу Вас продавать. Я учу Вас дружить с людьми».

Цели, поставленые на семинаре, были достигнуты. Даже цель заработать за месяц 200 т.р. которая казалась тогда мне совсем нереальной. Честно скажу, что заработав столько, я не смог удержаться на этой планке и сейчас опять к ней иду.

Первый раз стоимость семинара окупилась к концу тренинга. Я тогда работал менеджером по продажам и просто применил на практике свежие навыки.

Сколько раз мне пригодились эти навыки я уже сбился со счета.
Навскидку:
Скидки — http://myaugly.ru/?p=301
Бонусы в безвыходной ситуации — http://myaugly.ru/?p=278
Разруливание http://myaugly.ru/?p=279

Также есть еще несколько случаев разруливания сложных ситуаций, но они будут описаны здесь лишь спустя несколько лет.

Ну и собственно создать бизнес с минимальными стартовыми затратами без умения договариваться — сильно сильно сложнее, чем когда договариваешься о взаимопомощи.

Рекомендую Филиппа Богачева и его семинар «Лингвистика» всем, кто хочет научиться договариваться с людьми в простых и сложных ситуациях.

Тем, кто пойдет — удачи с выпускным заданием со спичками

Сегодня, т.е. вчера вечером прошел мастер-класс, который вел Радислав Гандапас.

Рассказывал он про презентацию, часть я запоминал, часть записывал, но больше всего врезалось…

Личная жизнь — самый главный бизнес проект. Не стоит довольствоваться фаст-фудом.

А торжество тестостерона над адреналином — это когда мужчина ради свидания лезет на шестой этаж по балконам с цветком в зубах.